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無(wú)論我們從事何種職業(yè)，在特定的環(huán)境中擁有何種身份，在與他人交流和合作的過(guò)程中，我們常常需要應(yīng)用說(shuō)服力，以達(dá)到我們期望的目標(biāo)。例如，老公說(shuō)服老婆周日去看電影而不是去逛街；媽媽說(shuō)服孩子每天起床后自己疊被子；購(gòu)物時(shí)，顧客說(shuō)服商家以更低的價(jià)格出售商品；
老板說(shuō)服員工周末加班，提前完成生產(chǎn)任務(wù)；財(cái)務(wù)部門說(shuō)服市場(chǎng)推廣部門員工按照新的標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷差旅費(fèi)；供應(yīng)商說(shuō)服采購(gòu)商提前支付貨款；環(huán)保組織說(shuō)服更多人參與環(huán)境保護(hù)計(jì)劃等，更多相關(guān)知識(shí)：http://023bendi.cn。
我們的生活由一個(gè)個(gè)說(shuō)服和被說(shuō)服構(gòu)成，不是去說(shuō)服，就是被說(shuō)服。說(shuō)服力幾乎成為一個(gè)人成功的重要能力。雖然說(shuō)服他人的能力受身份、地位、職權(quán)、人際關(guān)系和以往在他人心目中的印象等眾多因素的影響，但是通過(guò)學(xué)習(xí)和訓(xùn)練說(shuō)服技巧，我們的說(shuō)明力還是可以得到大大的提升的。在日常生活中，我們可以對(duì)他人施加影響，并且有很多可以使用的說(shuō)服工具和方法。我們可以較為全面的應(yīng)用語(yǔ)言，肢體和眼神，甚至將環(huán)境作為說(shuō)服工具，我們也可以和被說(shuō)服的對(duì)象進(jìn)行各式各樣的互動(dòng)交流，最終實(shí)現(xiàn)說(shuō)服，如果進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)，需要了解大連網(wǎng)絡(luò)防火墻。
但是在大連營(yíng)銷型網(wǎng)站上我們所能使用的工具就非常有限了：只有文字、圖片、視頻和即時(shí)聊天工具等。所以在做營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃的時(shí)候，我們不需要去學(xué)習(xí)那么多的說(shuō)服力工具和使用技巧，只需要學(xué)會(huì)用有限的工具來(lái)說(shuō)服那些坐在電腦前一言不發(fā)的訪客。對(duì)于大連營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃人員來(lái)說(shuō)，首先需要掌握的說(shuō)服力知識(shí)是——人的決策過(guò)程。
要想成功說(shuō)服他人做出你期望的行為，首先要弄清楚人是怎么做決策的。做決策受各種復(fù)雜因素的影響，不同的人決策行為和習(xí)慣也存在很大的差異，但從決策的整體過(guò)程來(lái)看，大連營(yíng)銷型網(wǎng)站基本上會(huì)遵循以下五個(gè)步驟循環(huán)進(jìn)行。
做決策的五個(gè)循環(huán)步驟：
1.需求確認(rèn)
2.方案收集
3.方案評(píng)估
4.克服決策壓力
我們常說(shuō)行為背后一定有動(dòng)機(jī)。動(dòng)機(jī)是驅(qū)動(dòng)人們采取行動(dòng)的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力，動(dòng)機(jī)是由特定需求而引起，滿足這些需求的內(nèi)在意愿就是動(dòng)機(jī)。但是并不是所有需求都能被我們自身感知到，我們只對(duì)其中的一部分需求有明確的意識(shí)，并確認(rèn)要去滿足，這類需求被稱為顯性需求。而另一部分大連營(yíng)銷型網(wǎng)站需求，我們沒(méi)有明確的意識(shí)或并不確認(rèn)是否要去滿足，這類需求我們稱之為隱性需求。
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